经销商库存管理

经销商库存管理分析可以了解产品流向，帮助企业在不同渠道分配销售资源，增强竞争力。如几个月来通过库存信息分析,可以看出主要竞争品牌B品牌产品销售主要在市内等地。严格按照先进先出原则进行库存管理，以免商品批号过期。

软件根据经销商的不同需求，来指定结帐日进行结帐，具有较大的灵活性并且具有反结帐功能。

☆经销商库存的合理控制

如何进行库存的合理控制？如何运用好先进先出的原则？怎样进行品类管理等等。

首先，作为厂家的业务员一般是经销商库存的多少与自己没有多大直接的关系，关键是经销商能够多进货自己的销售任务完成的好，才是最关心的；而站在经销商的角度又担心库存的积压，往往喜欢少数多次的进货，宁可因库存不足减少一点销量也不愿意多进货而积压库存。这里就有一个合理度的控制问题。只有控制好这个合理的度，才能做到真正的双赢，不仅业务员销售任务完成得好，经销商没有库存积压风险，货卖的多，而且双方的合作是愉快、轻松的。那么怎样才能把握好这个度呢？

☆经销商的正常库存计算

假定每日正常出库量为100件，即日最低安全库存量为150件，如果经销商习惯是6天向公司报一次订货，而路途运输时间是七天，那么合理的正常库存控制数应该是：100×（6＋7）＋150＝1450件「公式是：日销量平均数×（定单间隔天数＋运输途中天数）＋日最低安全库存量＝合理的正常库存控制数」。

依据合理的正常库存控制数，双方就能做到心中有底，以免造成缺货或者积货等损失。